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ahmed.21sifat
Apr 09, 2022
In Welcome to the Forum
01 年赚30万的故事 先给大家讲个故事: 有一位农民大叔,他是村里出了名的穷,兜里的钱从来不超过3000块,而且与村里的人关系很一般。 有一天,不知他在哪里受到了刺激,几杯小酒下肚后,对着两位好朋友说:“今年我要赚30万”。他两个朋友笑了笑,一个说:“你想钱想疯了”;另一个说:“做人要务实一点”,然后继续喝…… 一般来说,凭着仅有的几千块,想年赚30万,几乎是不可能的事,对吧?所有赚大钱的方法都写在刑法里,不是吗? 但是这位大叔酒后依然记得自己说过的话,不是随便说说而已,而是他真的想赚很多很多的钱。但是他自己身上只有几千块,怎么才可以赚到30万呢? 有一天,他终于想到了一个办法。他花自己的仅有的几千块,买了二十几个喷雾器,成本大概几十块一个,但市场价要一两百。 他拿到货后,就跟村长和有几个影响力的人说,他有朋友是在城里生产这种喷雾器,他可以通过关系能免费搞到,现在送他们一人一个。 这几个人得到好处后,消息就迅速在村里传开了。这样很多人就主动找到这位大叔,希望他帮忙免费搞到一个喷雾器。 刚开始的时候,只要有人找他,他就直接给(一共有二十几个喷雾器),但是毕竟他本钱有限,不可能买那么多免费送,做老好人。 之后再有人找到他要,他就说:可以搞到,但需要等一段时间,因为需要时间去拿货。 就这样,村里很多人欠着他的人情,但事实上喷雾器成本很少。 没过多久,他再跟村民说,他准备要做化肥生意,希望大家能支持,如果提前从我这里下订单,一定比其它地方便宜。 因为大家都欠着他的人情(希望他能免费搞一个喷雾器),自然愿意从他这里订化肥,毕竟从哪里都是要花钱买的,而且提前下单又可以便宜。 就这样,这位农民大叔拿着村民的大量订单然后直接到化肥厂里进货,这样价格最便宜。赚取差价后,再拿出一部分利润买喷雾器给下订单的村民。 这就是一个典型的没条件创造条件的故事,如果你不具备逆推思维,不会根据最终目的反推达到目的所需要的条件,你肯定认为这位大叔做不了化肥生意,赚不了30万。 可能你会说:这不是空手套白狼吗?是的,基本上是算空手套白狼,但不要忘记,套“白狼”之前,这位大叔可是要付出一点成本的。 事实上,这是逆推思维下产生的方法,其威力的巨大,你也看到了。 那什么是逆推思维呢? 02 逆推思维 说逆推思维前,首先介绍与其对应的“正向思维”。所谓正向思维,就是从现有条件出发,条件有多少就做多少事,条件决定结果,这也是绝大多数人的思维方式。 尽管现在大多数企业都定了年度目标,季度目标,但是做起事情的时候,依然是正向思维,当前有什么条件就做什么事情。 而逆推思维,简单来说就是:先确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间配置,链接战略战术,链接方法手段。 逆推思维的核心是不去重点研究现有条件能到达什么目标,而是重点研究要达到目标,需要什么条件和采取何种路径。 老雕在他的著作《MBA教不了你的创富课》一书中说:“站在未来看今天,以终为始”,说的就是这个道理——逆推思维。 03 逆推趣例 逆推思维不单单用在商业上,用在日常生意中也非常的实用,解决生活中很多看似无解的问题。换句话来说就是一些看似无解的问题,反过来想就有答案了,正如查理·芒格说:“反过来想,总是反过来想”。 下面列举几段有趣的小故事,好好感受一下逆推思维的魅力: 例1 一男生晚上到某银行ATM机存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。 其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。 说明:正常情况,客户损失,你不急;反过来想,要是银行损失,看你急不急? 例2 一位女士逛超市,一不小心手机和钱包被盗,内心十分着急…… 碰巧一位熟人路过,在了解情况之后,只见他不慌不忙地拿出自己的手机,开始向丢失的手机发送短信: “姐,刚到超市找不到你,我有急事,先走了,你今天要用的现金3000块放超市寄存箱B07,密码3686,拿到钱后回信给我” 不一会儿,小偷主动送上门来……手机和钱包均找回! 说明:正常情况,丢失了钱包和手机,肯定是找保安调监控来看;返过来想:有没有办法让小偷自己送上门呢?答案自然就涌现出来了。 例3 妻子想改掉老公晚回家的习惯,跟老公定制度,晚上11点后就锁门不让进门。 第一周很奏效,第二周老公毛病又犯了,老婆按照制度执行把门锁了,但结果老公干脆不回家了。 老婆很郁闷,难道制度定错了?她灵机一动,重新与老公修订制度:晚上11点不回家我就开着门睡觉!老公大惊,从此11点之前准时回家。 说明:正常思维,老公迟回家就不让进门;反过来想:无论迟不迟都可以进门,于是打开大门的办法自然而然就有了。 上面是一些看似比较有趣的例子,但却充满了逆推思维的智慧,反过来想总会有意想不到的答案。 既然逆推思维如此简单却又如此强大,那么在现实生活如如何运用逆推思维呢? 04 运用逆推思维 正如上面三个例子,对于简单问题,电话号码列表 如果顺着问题找不到很好的解决办法,那么就自己和自己说:“反过来想,总是反过来想”,这样逆着方向思考,很快就会有新的解决办法涌现出来了。久而久之,你就会形成一种逆向思考的习惯出来,这样在以后思考问题时,你就会与别人有不一样的视角了。 思路 对于长期且是目标性的问题,那又应该如何运用呢?思路如下: 第一步:确定你的终极目标是什么。 比如上面那位农民大叔,他的最终目标是赚取30万元。 第二步:达成目标的路径和关键因素是什么。 比如农民大叔赚取30万的路径是:通过卖化肥赚差价;关键因素是要有订单和最低价格获得化肥。又因为最低价格只需要有大量的订单即可,所以关键因素是:大量的订单。 第三步:把关键因素(大量订单)设定为目标,那么实现此目标的路径和关键因素是什么? 比如农民大叔实现“大量订单”的路径是:村民愿意集中向他购买化肥;关键因素是化肥便宜且有求于他。又因为便宜只需要农民大叔赚少一点差价即可,所以关键因素是:有求于他。 第四步:把关键因素(有求于他)设定为目标 实现此目标的路径和关键因素是什么?比如农民大叔实现“有求于他”的路径是:村民知道我这里有他们想要的东西;关键因素是:让村民知道和创造村民的需求(只有我才能满足的需求)。 第五步:从终点倒推到起点,然后从起点顺序执行 当倒推到这里的时候,要做的事变成了“创造村民的需求”并且“让村民知道”。那么“创造村民需求”就是免费送喷雾器;“让村民知道”就是送给村长和有影响力的人,他们会自行传播。
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